刘炳彤，济南能源集团所属神思电子技术股份有限公司AI云服务市场一部负责人。他以满腔赤诚之热血，辛勤开拓着公司西南市场；他挥洒青春与汗水，凭借坚毅之意志，浇筑神思品牌之花。数年如一日，他默默耕耘，凝聚团队，攻坚克难，获得了公司领导、单位同事及客户的一致认可，并先后获得公司“优秀员工”“奋斗者”等荣誉称号。

祖国的西南之隅是备受阳光和春天青睐之地，17年的初春，他从东北市场调至西南，横跨了大半个中国。拎着行李箱，下了飞机一只脚刚踏上云南土地的他，或许还不知道接下来面对的将是那样一次又一次艰苦卓绝的挑战。这场旅途开局便是冬，一路的荆棘丛生，一路的骤风暴雨。

西南地区医疗信息化建设基础相对薄弱，刘炳彤凭借着多年的销售经验和敏锐的商业直觉，毅然决定从医疗行业扎根，开拓西南市场。然而隔行如隔山，这一决定意味着多年积累的行业知识、人脉资源都得推翻重来，有着外人想不到，也未曾经历过的痛苦与折磨。或许秉承着万事开头难的想法，或许凭借着永不言弃的毅力，或许怀揣着无限地对岗位的热爱与激情，他在那一本本书页泛黄褶皱的医院信息化建设指南、HIS内核设计之道，在那一个个反复浏览的医疗信息化建设论文网站的见证下，踏上了新的入行之旅。

刘炳彤在医院门诊大厅，仔细观察同行产品的硬件模块和系统功能设计，了解患者对产品的使用习惯，客户对产品的真实需求，医院信息化建设的痛难点，刨根问底，把患者、友商和客户当做老师，不断丰富自身行业知识储备。随着云南省红十字会医院自助服务系统建设项目和景东县人民医院医疗信息化建设项目的落地，神思医疗品牌也慢慢在西南市场上生根发芽。

新兴的市场，像极了初生的雨林，雨后刚出芽的树苗，在瞬息间便可成长为参天的大树，遮蔽天日，只留给那些生长缓慢者以阳光的残羹败食。市场竞争残酷而又真实，不得不说，在踏足云南医疗行业之时，早已是各大医疗巨头林立，想要弯道超车，必须打一场漂亮的翻身战。

机会总是以挑战的形式光临，在云南省肿瘤医院项目伊始，竞争对手早早入了场，拥有各方支持，似乎占全了天时、地利、人和。刘炳彤深知云南省肿瘤医院项目对于打造神思医疗品牌的重要性，机会稍纵即逝，他毅然抓住了这根机会渺茫的稻草。此时，神思的入局更像一次陪衬，对于竞争对手而言，不过是多了声赛后庆祝胜利的爆竹。

劣势下，刘炳彤协调公司资源，几乎倾尽所有，在外人看来，这是场机会渺茫的豪赌。多少个日日夜夜，他泡在现场陪客户值班，倾听客户意见，连夜加班陪同开发同事修改优化程序；多少个凌晨，医院的廊道里回响着他的脚步声；又是多少个清晨，他早早来到医院，站在机器旁，观察指导着患者使用公司产品，生怕哪个环节还没优化到位。他模糊了生活和工作的界限，模糊了岗位的边界，从销售、实施到售后，但凡能负责的，他都全力以赴。就这样，项目程序开发进度渐渐地超过了竞争对手，也渐渐地获得了客户的认可。

但项目一线哪容得一丝喘息，竞争对手的反扑、各类的挑战接踵而至，这其中又有多少隐忍、多少挣扎——左脸刚挨了一记“拳头”，右脸又来了一个“巴掌”，销售便是在这暴雨般的“拳打脚踢”中日渐成长的。刘炳彤就是在这样的不断坚持中，终将对手淘汰出局。

时至今日，回想起云南省肿瘤医院项目的点点过往，仍旧是让人感慨无限，那是一次破釜沉舟，是一次“破局”，更是一场反败为胜。

“不要区分你的岗位，在项目需要你时，你就应该是销售，是实施，或者是售后。”这句历经项目实践的话成了神思西南团队的标语，作为西南团队的核心，团队成员在刘炳彤的带领下，相继拿下了云南省精神病医院、昆明医科大学第二附属医院、曲靖市第一人民医院、楚雄州中医医院、云南省滇南中心医院等大大小小的数十个项目。

西南的旅途还在继续，在项目一线，无数奋斗的故事将继续书写。